B2B-тарифы на практике: кейсы отелей-партнёров Яндекс Путешествий

В большой статье Учебника мы рассказывали, что такое B2B-тарифы на Яндекс Путешествиях, кому они подходят и как правильно их настроить, чтобы получить максимальный эффект и заработать больше.

Пришло время посмотреть, как всё это работает на практике. Для примера предложили партнёрам сервиса показать, как они применяют B2B-тарифы и какой результат получают.

Эта страница обновляется и пополняется данными партнёров. Все результаты представлены командами отелей: эффект от внедрения B2B‑тарифов может различаться у разных объектов размещения.

Около двух третей гостей отеля «Ирониум» — бизнес-туристы. В январе 2025 года команда подключила B2B‑тарифы на Яндекс Путешествиях — как дополнительный инструмент для развития корпоративного сегмента.

Какие результаты получили после подключения B2B-тарифа:

• продали 480+ номероночей через B2B-канал;
• получили 2,5+ млн рублей совокупной выручки;
• отметили стабильный спрос на протяжении всего периода работы;
• привлекли корпоративных клиентов, которые раньше не бронировали отель.

Какую аудиторию привлёк B2B-тариф. Через B2B-тариф на Яндекс Путешествиях отелю удалось привлечь новые сегменты гостей — это сотрудники компаний в командировках — специалисты и руководители среднего звена. Они ценят предсказуемый сервис и прозрачные условия — у них меньше нестандартных запросов.

При этом многие гости возвращаются во время следующих приездов в Москву — это соответствует общей тенденции роста повторных бронирований в корпоративном сегменте.

Почему B2B-тариф оказался ценен для отеля:

• Расширилась клиентская база корпоративных гостей.
• Снизилась зависимость от отдельных каналов без роста рекламных бюджетов.
• Появилась предсказуемая загрузка: бизнес-гости планируют поездки заранее, спрос формируется стабильно.
• Упростилась обработка заявок и взаимодействие с корпоративными клиентами — без нагрузки на команду.

В отеле работает небольшая команда из 15 человек, поэтому автоматизация — не просто удобство, а необходимость. Бронирования от Яндекс Путешествий поступают в привычную инфраструктуру и не требуют дополнительного ресурса для обработки. Можно сосредоточиться на качестве сервиса, а не на операционной рутине.

Как B2B-тариф помог отелю выделиться. Для корпоративных гостей цена и расположение — не единственные критерии выбора. Важны удобство бронирования, скорость подтверждения заявок и надёжность партнёра. Возможность предложить всё это через привычный для бизнеса канал стала для «Ирониума» дополнительным конкурентным преимуществом.

В феврале 2025 года отель одним из первых подключил B2B-тарифы на Яндекс Путешествиях и уже через четыре месяца доля бизнес-гостей выросла на 10%.

Средний прирост показателей:

• +53,1% — количество бронирований;
• +48,9% — выручка.

Кто бронирует по B2B-тарифам. Чаще всего это сотрудники крупных российских и международных компаний, преимущественно мужчины:

• 60% — выбирают номера средней и высокой категории;
• 71% — бронируют на 2+ ночи;
• 8% — приезжают с семьями.

Что выбирает корпоративный гость:

• 40% — тарифы раннего бронирования;
• 30% — тарифы с питанием (в основном завтрак);
• 15% — заказывают ужин и рум-сервис;
• топ-услуги: парковка, поздний выезд, прачечная.

Такие данные получила команда отеля «Мандарин», сравнив показатели за три периода: февраль — май 2025, февраль — май 2024 и октябрь — январь 2025.

После подключения B2B-тарифов на Яндекс Путешествиях команда отметила прирост корпоративных гостей и повышение загрузки в будние дни.

Результаты от внедрения B2B-тарифов:

• на 15–20% выросли продажи через Яндекс Путешествия;
• до 25% повторных бронирований среди бизнес-гостей;
• увеличилась выручка за счёт стабильной загрузки в будние дни;
• вырос средний чек за счёт допуслуг.

Портрет корпоративного клиента Яндекс Путешествий. Это деловые туристы и участники корпоративных мероприятий: приезжают в Москву в командировки, на переговоры, выставки и для работы над долгосрочными проектами. Чаще всего бронируют на 1–2 ночи в будние дни. Ценят быстрый заезд, скоростной Wi‑Fi и качественные завтраки.

Какие дополнительные услуги востребованы:

• ранний заезд и поздний выезд;
• прачечная и химчистка;
• круглосуточный рум-сервис;
• завтраки, обеды, ужины в ресторане.

По мнению команды «Холидей Таганский», бизнес-гости более лояльны: они возвращаются сами и рекомендуют отель коллегам. При этом через Яндекс Путешествия удаётся привлечь аудиторию, которую раньше было сложно охватить напрямую: отель стал заметнее для корпоративной аудитории, а гибкие тарифы и спецпредложения упростили выбор отеля для бизнес-поездок.

^{Изображение на обложке: Яндекс Путешествия}